抖音在海外很受歡迎，但外行看熱鬧，內行看門(mén)道，光火沒(méi)用啊。軟件的使用是免費的，也沒(méi)有廣告植入，那抖音是怎么賺錢(qián)的呢？ 帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)研究一下，以下就是他的研究結果。

說(shuō)重點(diǎn)：
對于傳統社交媒體平臺而言，用戶(hù)就是商品
抖音的廣告更加隱蔽、自然
Branded Filters讓廣告融入到了內容里面
直播帶貨也是其重要的收入來(lái)源之一
抖音可能會(huì )是“10后”們的主要社交平臺
抖音的競爭優(yōu)勢在于它的背景音樂(lè )
2020年的時(shí)候，我用抖音來(lái)宣傳我的新書(shū)。在研究的過(guò)程中，我很難看出抖音的商業(yè)模式是什么。我沒(méi)見(jiàn)到有哪個(gè)帖子被標記為“推廣”（promoted）。我對抖音的實(shí)驗失敗了，也就是說(shuō)我一本書(shū)都沒(méi)賣(mài)掉。但從那時(shí)起，我就對他們的商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣。從這里了解到了一些信息。
傳統社交媒體的商業(yè)模式
大多數社交媒體平臺都是通過(guò)跟蹤用戶(hù)數據來(lái)產(chǎn)生收入的。然后，他們會(huì )利用這些數據來(lái)幫助公司確定哪些用戶(hù)適合投放廣告。
廣告會(huì )以原生帖子的形式出現在用戶(hù)的動(dòng)態(tài)消息欄上，但在底部會(huì )有一個(gè) “廣告 ”免責聲明。
抖音的收入模式與其他社交媒體平臺不同。

1. 抖音的 B2B 收入模式
抖音利用網(wǎng)紅和品牌合作的伙伴關(guān)系盈利。
如果我想在抖音上推廣 BAIB 的話(huà)，我會(huì )先聯(lián)系抖音公司。然后，他們會(huì )根據我的預算和推廣內容找一位網(wǎng)紅博主。而這位博主就會(huì )穿著(zhù)印有 BAIB 的襯衫跳抖音風(fēng)格的舞。
而我支付的廣告費會(huì )分給抖音和網(wǎng)紅博主。
抖音用戶(hù)可能不會(huì )注意到這些視頻是廣告。用戶(hù)都會(huì )看到這些視頻，所以這一點(diǎn)讓這些廣告比原生廣告更有傳播影響力，

2. 品牌濾鏡（Branded Filters）
在抖音上，用戶(hù)可以給短視頻添加濾鏡。一些品牌可能會(huì )為用戶(hù)添加專(zhuān)屬濾鏡，讓用戶(hù)把品牌添加到他們的視頻里面。然后，他們可能會(huì )請網(wǎng)紅主播用這個(gè)濾鏡拍攝短視頻，其他用戶(hù)看到之后就會(huì )跟著(zhù)使用。一些品牌方可能會(huì )造勢和濾鏡搭配宣傳。
在抖音上，用戶(hù)可以創(chuàng )建音頻并上傳到平臺供其他人使用。這個(gè)功能帶火了“Put a finger down if”這個(gè)游戲。一些品牌會(huì )構思出自己的小游戲版本來(lái)搭配濾鏡使用。比如，BAIB創(chuàng )建的游戲會(huì )貼上 “#BAIBFingerDownGame”的標簽。

3. B2C的收入模式
公司希望跟電子商務(wù)平臺合作。讓用戶(hù)可以在平臺上購買(mǎi)商品。而抖音則可以從平臺的每一筆銷(xiāo)售中獲得提成。
抖音可以跟不同的電子商務(wù)平臺達成多項交易。跟某個(gè)平臺簽訂獨家交易協(xié)議也是一種選擇。這種獨家交易能讓抖音拿到更好的提成。

4. 抖音的開(kāi)支
因為抖音有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。
網(wǎng)紅主播的居住——公司會(huì )為頂級網(wǎng)紅買(mǎi)房子。房屋的各項費用由公司支付。抖音還需要負擔網(wǎng)紅主播的生活費，包括購買(mǎi)食品、房屋維修、話(huà)費和交通費。網(wǎng)紅主播需要視頻設備、攝影設備以及化妝師來(lái)完成視頻拍攝。
管理好網(wǎng)紅主播的生活環(huán)境可以提高視頻內容的質(zhì)量。視頻內容質(zhì)量得到提高，公司就可以更多的收取廣告費用。比如在12月，相比于紐約白雪皚皚的街道，品牌方更愿意在洛杉磯的海灘上投放廣告。

5. Alex 的創(chuàng )收點(diǎn)子
用戶(hù)付費解鎖功能——在創(chuàng )建自己的抖音帳戶(hù)的時(shí)候，我想往個(gè)人簡(jiǎn)介里面放一個(gè)鏈接，但軟件內沒(méi)有可以添加鏈接的輸入框。
平臺會(huì )讓用戶(hù)自己來(lái)解鎖這個(gè)功能。一旦用戶(hù)的粉絲數達到1000，他們就可以往自己的個(gè)人簡(jiǎn)介中添加鏈接。
讓用戶(hù)可以付費使用這一功能可以為抖音增加收入。在推銷(xiāo)這本書(shū)期間，每本書(shū)可以賺 15 美元。如果在抖音上每個(gè)月花費10美元解鎖這個(gè)功能，并且一個(gè)月能賣(mài)出2本書(shū)的話(huà)，我就能賺到錢(qián)。部分品牌方會(huì )在這個(gè)功能上花費更多的費用。
用戶(hù)付費來(lái)推廣內容——這跟 B2B 廣告沒(méi)有太大區別。用戶(hù)會(huì )在抖音上付費以獲得更多的瀏覽量。
當然，這種功能帶來(lái)的問(wèn)題是有人可能會(huì )濫用這個(gè)功能?？赡軙?huì )發(fā)布內容不適宜的視頻并通過(guò)推廣來(lái)獲得最大的瀏覽量。
所以平臺需要建立一套審查流程來(lái)防止濫用。
用戶(hù)為免廣告而付費——用戶(hù)付費是為了避免在在平臺上看到品牌廣告內容。
這個(gè)點(diǎn)子的問(wèn)題在于，抖音平臺中最受歡迎的網(wǎng)紅主播視頻都含有廣告。無(wú)廣告平臺會(huì )阻止用戶(hù)在 抖音上看到那些網(wǎng)紅視頻。如果用戶(hù)看到的廣告比較少的話(huà)，那么抖音的廣告收入就會(huì )減少。與此同時(shí)，品牌就會(huì )要求在廣告費上打折扣，因為他們的廣告潛在受眾變少了。
我的意見(jiàn)
品牌合作廣告要比原生廣告效果更好。原生廣告可能會(huì )被忽略或屏蔽。而品牌跟網(wǎng)紅主播合作的話(huà)，被屏蔽或忽視的可能性就會(huì )減少。跟品牌合作的網(wǎng)紅可能會(huì )失去人氣。但品牌還可以跟新的網(wǎng)紅合作。
品牌合作讓作為平臺的抖音看起來(lái)更加有序。在別的平臺上，廣告會(huì )破壞用戶(hù)體驗感，甚至可能看起來(lái)跟別的視頻內容格格不入。而在抖音上，用戶(hù)可能很難發(fā)現這是一條廣告。他們不存在同樣的問(wèn)題。
在其他平臺上，小品牌可能會(huì )帶來(lái)可觀(guān)的收入。但抖音的廣告來(lái)自知名品牌。他們必須花時(shí)間尋找合適的網(wǎng)紅主播。他們不希望隨便哪個(gè)不知名襪子品牌都可以在平臺上做推廣。一個(gè)穿著(zhù)印有 BAIB 的襯衫的流行網(wǎng)紅看起來(lái)打廣告的意圖就很明顯。但穿上印有聯(lián)想標志的網(wǎng)紅就不會(huì )了，因為這已經(jīng)是一個(gè)知名度很高的品牌了。
限制廣告增加了廣告的微妙性。跟BAIB 打廣告相比，用戶(hù)很難會(huì )注意到聯(lián)想在做廣告。如果對廣告不加以限制，那么每上一條聯(lián)想的廣告就會(huì )有7條吉米叔叔的襪子廣告，這會(huì )毀了抖音的對外形象。在跟電子商務(wù)平臺合作的時(shí)候，抖音需要維護自己的形象。否則，他們會(huì )失去用戶(hù)。不能讓用戶(hù)在看視頻的時(shí)候有被推銷(xiāo)的感覺(jué)。
抖音可能會(huì )成為 “10后”主要的社交平臺。

結論
抖音的競爭優(yōu)勢在于它的背景音樂(lè )。其他任何平臺都沒(méi)法讓用戶(hù)在沒(méi)有法律問(wèn)題的情況下使用流行歌曲。任何人都可以創(chuàng )作流行舞蹈并發(fā)布到平臺上，但是如果沒(méi)有背景音樂(lè )的話(huà)，那些舞蹈就會(huì )看起來(lái)很不協(xié)調，音樂(lè )吸引了人們的注意力。其他平臺也開(kāi)發(fā)了類(lèi)似抖音的功能，但這些平臺的模仿還沒(méi)法搶走 抖音的用戶(hù)。
 
 
 
 
學(xué)習抖音找乾哥 

抖音課堂入駐講師 騰訊課堂入駐講師
6年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗 
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(編輯：唐維乾)